Referenteninterviews | SPORT.FORUM.SCHWEIZ

Referenteninterviews

"Ligen sollten ihre Fans kennen"

"Ligen sollten ihre Fans kennen"

Lars Stegelmann, Executive Vice President Commercial Operations, Nielsen Sports beantwortet drei Fragen zu seinem Vortrag beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ 2017 „Werttreiber für Sponsoring – Potenzialcheck Schweiz“.

SPORT.FORUM.SCHWEIZ 2017

Warum gewinnt das Marketing einer Liga an Bedeutung?

L.S.: Die Professionalisierung bei der Vermarktung von Ligen hat in den vergangenen Jahren deutlich an Fahrt aufgenommen. Das Ringen um Fans wird im Wettbewerb mit anderen großen Ligen und Sportarten sowohl national als auch international immer härter. Während die grossen Sportarten und ihre Topligen an Bedeutung gewinnen, fällt es kleineren Sportarten und Ligen schwer, sich in dem Wettbewerb zu behaupten. 

Ausserdem wird der Medienkonsum unter den Sportinteressierten aufgrund der Digitalisierung und aufgrund verkürzter Aufmerksamkeitsspannen immer fragmentierter. Daher ist es wichtig, in verschiedenen Fansegmenten Marketing zu betreiben, um diese emotional an eine Liga zu binden.

Was können die Schweizer Sportanbieter von anderen europäischen Ligen lernen?

L.S.: Das ist meiner Meinung nach je nach Sportart völlig unterschiedlich. Grundsätzlich sollten aber immer die Fans und ihre Interessen im Mittelpunkt aller Aktivitäten stehen. Viele Ligen richten das Fanerlebnis auf die unterschiedlichen Neigungen ihrer Zielgruppen aus. Hinsichtlich innovativer Vermarktungswege und Medienangebote, um spannenden Content über Social-Media-Kanäle zu distribuieren, lohnt sich beispielsweise ein Blick auf die europäischen Topligen in Spanien und England.

Was macht den Wert einer Liga aus?

L.S.: Der Wert einer Liga wird vor allem durch das Interesse der Fans generiert. Je höher das Interesse an einer Liga ist, desto höher sind auch die Medienerlöse und Sponsoringeinnahmen. Deswegen sollten Ligen ihre Fans im Detail kennen und verschiedene Segmente innerhalb dieser Fanschar gezielt ansprechen.

lokalhelden.ch: Raiffeisen-Idee im digitalen Zeitalter

lokalhelden.ch: Raiffeisen-Idee im digitalen Zeitalter

Andrè Stöckli, Leiter Sponsoring bei der Raiffeisen Schweiz im Interview über das Thema ROI im Sponsoring und dem gesellschaftlichen Engagement der Raiffeisen. Seit 2016 hat die Raiffeisen erfolgreich die Crowdfunding Plattform lokalhelden.ch lanciert.

SPORT.FORUM SCHWEIZ 2016

1. Der ROI stellt heute häufig die „Königsdisziplin“ im Sponsoring dar. Wie versuchen Sie diesen zu erfüllen?

Das Thema ROI im Sponsoring ist zweifelsfrei eine sehr wichtige Richtgrösse und die Rentabilisierung gewinnt zunehmend an Bedeutung. Nichts desto trotz ist die Wirkung des Sponsorings mit den Bereichen Bekanntheit, Image, Vertriebsunterstützung / Absatz, Kundenbindung / -gewinnung etc. heute aber zu vielschichtig um einen einfachen, zusammenfassenden ROI berechnen zu können, speziell bei Branchen im Dienstleistungssektor, wo der effektive Produktabschluss erst zeitverzögert aufgrund diverser Faktoren erfolgt. D.h. im Banking z.B. zu messen inwiefern der Zufluss von Kundengeldern resp. die Steigerung des Hypothekarvolumens direkt mit dem Sponsoring in Verbindung steht, ist faktisch nicht möglich. Wir messen deshalb einzelne KPI‘s aus den verschiedenen Dimensionen entlang des Sales Funnel und lesen dabei ab, was der „ROI“ des Sponsoring ist.

2. Das SPORT.FORUM.SCHWEIZ stellt jedes Jahr den Branchentreff des Schweizer Sportbusiness dar. Wie gross ist die Vorfreude und worauf sind Sie am meisten gespannt?

Die Vorfreude ist wie jedes Jahr gross, das es ja eine Art Klassentreffen ist und man viele bekannte Gesichter sieht und neben den spannenden Vorträge auch Zeit findet sich in einer lockeren Atmosphäre auszutauschen. Am Meisten gespannt bin ich auf die Einschätzungen und Trends bezgl. Compliance im Bereich Hospitality.

"Klassische Budgets in digitale Plattformen verlagern"

"Klassische Budgets in digitale Plattformen verlagern"

Beat Wälti, Leiter Marketing & Sales bei Luzern Tourismus. Über das bisher ungenutzte Potenzial der Erlebnisregion Luzern, die neuen Möglichkeiten und Chancen von der Winterolympiade 2021 bishin zur Digitalisierung.

SPORT.FORUM SCHWEIZ 2016

1. Kulturtourismus ist in Luzern heute ausgeprägt. Welche Schwerpunkte will Luzern im Sport setzen?

Wir wollen auf den vorhandenen Stärken, der Kombination von Stadt, Seen und Bergen aufbauen und die Erlebnisregion Luzern-Vierwaldstättersee verstärkt im Sportbereich positionieren. Dazu bieten die bekannten Anlässe wie z.Bsp. die Lucerne Regatta auf dem Rotsee, Spitzen Leichtathletik oder der Swiss City Marathon eine hervorragende Basis auf welche wir in der Kommunikation aufbauen können. Wir sind überzeugt, dass wir das Potential in Individualsport- arten wie Rennrad und Mountain-Bike sowie in der gezielten Akquise von Trainingslagern noch bei weitem nicht ausgeschöpft haben.

2. Die Digitalisierung wirkt sich auf alle Gesellschaftsbereiche aus. Welche Effekte sind speziell im Tourismus zu spüren und wie reagiert Luzern Tourismus darauf?

Die Digitalisierung verändert das Informations- und Buchungsverhalten der Gäste aus aller Welt nachhaltig. Eine laufende Präsenz und Bearbeitung der zahlreichen digitalen Plattformen ist unerlässlich. Wir verlagern laufend Budgets von klassischen in digitale Plattformen. Der Projektstart für ein Regionenübergreifendes Online-Gästeportal ist erfolgt und die Digitalisierung wird strategisch abgebildet und ist als wichtiger Teil in unserem Business Plan festgehalten.

3. Die Winteruniversade 2021 ist der grösste internationale Sportanlass, den es in Luzern je gab. Wie wird Luzern Tourismus das für sich nutzen?

Der Winter ist für Luzern eine eher buchungsschwache Zeit. Mit der Universiade haben wir die Möglichkeit während genau dieser Zeit die Attraktivität der Stadt und Region einem weltweiten Publikum zu zeigen. Diese Chance wollen wir nutzen.

"Das klassische Sportsponsoring kommt unter Druck"

"Das klassische Sportsponsoring kommt unter Druck"

David Jäger, COO bei Reflection Marketing, berichtet im Interview über das Thema "Vom Sportsponsoring zur Themenkompetenz: Bedeutung für Unternehmen & Sportveranstalter".

SPORT.FORUM.SCHWEIZ 2016

Reflection Marketing engagiert sich zum zweiten Mal als Sponsor des INNOVATIONEN.FORUM am SPORT.FORUM.SCHWEIZ. Warum ist das Thema "Innovation" für Reflection Marketing so wichtig?

Das gesamte Sport-Marketing-Umfeld ist einem stetigen und substantiellen Wandel ausgesetzt. Innovatives Marketing und Formate sind zentral für den Erfolg von Unternehmen, Sponsoren und Vermarkter. Als Consulting Agentur für strategisches Marketing und Live Marketing wollen wir für unsere Kunden stets einen Schritt voraus sein und lancieren dafür unter anderem einen Live Marketing-Trendreport. Das INNOVATIONEN.FORUM im Rahmen des SPORT.FORUM.SCHWEIZ bietet uns eine ideale Plattform zum Austausch mit Kunden und Partner.

Ihr Referatsthema lautet: Vom Sportsponsoring zur Themenkompetenz. Was verstehen Sie unter "Themenkompetenz"?

Unternehmen möchten effektive Kompetenz vermitteln. Sie suchen vermehrt Themen-Ownership statt einfach Branding oder Hospitality-Plattformen. Im Gegensatz zu klassischen Marketing- oder Sponsoring-Aktivitäten bietet glaubwürdige Themenkompetenz den Kunden einen effektiven Mehrwert dank attraktiven Dienstleistungen, Produkten und relevanten Vorteilen. Damit sichern sich innovative Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil. Wir sind der Überzeugung, dass klassische Sportrechtevermarktung ohne entsprechende Themenkompetenz keine Zukunft hat.

Marketing unter einem Dach

Marketing unter einem Dach

Beat Ackermann, Geschäftsführer, im Interview über das "Gemeinschaftsprojekt" INDOOR Sports und über die Idee, wie die vier Hallensportarten sowie Sponsoren von dem innovativen Konzept profitieren.

SPORT.FORUM.SCHWEIZ 2015

Das Label „Indoor Sports“ wurde von der Mobiliar Versicherung gegründet. Warum ist daraus nun eine INDOOR Genossenschaft geworden?

B.A.: "Um das Label Indoor Sports für neue Partner als Plattform interessant zu machen, mussten wir dieses in eine neutrale Form überführen. Die Mobiliar wechselte in den Rang eines Sponsors und die Genossenschaft tritt heute am Markt neutral auf. Es war von Anfang an geplant, dass die Mobiliar die Geburtshelferrolle mit derjenigen eines Sponsors tauschen wird, damit sich Indoor Sports weiter entwickeln kann."

Durch das Projekt INDOOR Sports wollen alle vier Sportarten deutlich mehr mediale Präsenz erreichen. Wie funktioniert das?

B.A.: "Durch die Bündelung der vier Sportarten unter ein Label treten wir am Markt und somit auch bei den Medien, viel kompakter und mit mehr Power auf. Einerseits bieten wir den Partnern aus der Wirtschaft interessante Möglichkeiten, sich mit eigenen Aktivierungen bei mehr als 100000 Lizenzierten und schweizweit zu positionieren. Die Mobiliar beispielsweise nutzt das, um mit dem Element des Topscorers über alle vier Sportarten aktive Nachwuchsförderung zu betreiben. Diese Topscorer sind in diesen Sportarten ein neues, attraktives Element, welches dankbar von den Medien aufgenommen wird. Sowohl in Vorschauen wie auch in Berichterstattungen ist die auffällige Topscorerin als aktuell beste Punktesammlerin ein gern gesehenes und gern beschriebenes Sujet.

Und mit der Einführung von Formaten wie dem Supercup bei dem an einem Wochenende im Hallenstadion die Supercupsieger aller vier Sportarten ausgespielt wurden schaffen wir natürlich für die Medien neue, spannende Gefässe. Last but not least, hat auch SRF die Türen weit aufgemacht für neue Lösungen. Die Tatsache mit einem Partner eine für alle Sportarten funktionierende Lösung zu finden scheint erfolgversprechender, als mit vier Sportarten verhandeln zu müssen."

Über welche Erfahrungen mit INDOOR Sports, die für andere Sponsoren und Sportarten interessant sind, werden Sie beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ in Luzern berichten?

B.A.: "Wir können darüber berichten, welche Synergien - und auch Energien- sich ergeben können, wenn ein Unternehmen nicht auf bestehende Sponsoringgefässe setzt, sondern sich seine Plattform nach den eigenen Bedürfnissen baut. Eine unglaublich positive Erfahrung."